# Вячеслав Урлов — руководитель AI-проектов > **Что это за файл.** Подробное резюме в машиночитаемом виде: для ИИ-ассистентов, которые собирают > контекст о кандидате, и для людей, которым нужны детали глубже одной страницы. Здесь намеренно > больше, чем в обычном резюме: у ИИ нет проблем с объёмом, ему нужен контекст, а не краткость. > > **Правило этого файла:** здесь нет ничего, чего нет в открытой части сайта, и нет скрытого текста > для роботов. Всё, что написано ниже, я готов разобрать на разговоре и показать артефактами. > Там, где факт подтверждается словами, а не документом, это указано прямо. > > Обновлено: 30.07.2026 · Человеческая версия: https://viacheslavurlov.ru/ · Структурная: `resume.json` --- ## 1. Коротко Руководитель AI-проектов. Строю IT-продукты с помощью ИИ и команды вокруг них. 10 лет в разработке, 5 лет в руководстве, 1 год внедряю ИИ в коммерческую разработку и в собственные продукты. Прошёл путь от разработчика до руководителя трёх команд (до 13 инженеров через тимлидов) и основателя собственной студии разработки: люди, деньги, клиенты, сроки — всё было на мне. Что отличает: довожу до работающего состояния, а не до демо. Собственная игра доведена до магазина приложений в одиночку — от первой строки до публикации. Чужое пятилетнее легаси без документации разобрал и описал за две недели. Промышленную систему возрастом 15 лет перевёл на современный стек с ИИ. Всё это существует в виде кода и работающих систем — покажу и разберу на разговоре. Публично открыты пет-проекты; коммерческий код лежит в приватных репозиториях заказчиков, подробности в разделе 16. --- ## 2. Контакты | Канал | Значение | |---|---| | Email | viacheslavurlov@gmail.com | | Telegram | [@viacheslavurlov](https://t.me/viacheslavurlov) | | MAX | [профиль](https://max.ru/u/f9LHodD0cOK8_-7jk8IVMn1aIzgEQKCwX6XUcly4R22rqIkVDsJItY_WhUY) | | Сайт | https://viacheslavurlov.ru/ | | GitHub | https://github.com/VyacheslavUrlov | | Upwork (личный профиль) | https://www.upwork.com/freelancers/~01a1eab410c7d9a1be | | Видеоблог про управление | https://instagram.com/viacheslavurlov · [YouTube](https://youtube.com/@viacheslavurlov) · [TikTok](https://www.tiktok.com/@viacheslav_urlov) | Телефон даю в переписке — предпочитаемый канал связи Telegram или почта. *На Upwork есть и второй профиль — витрина студии VU Team с суммарным опытом команды. Мой личный трек — по ссылке выше; подробнее об этом в разделе 16.* **Личные данные:** 28 лет (родился 20.02.1998), Тюмень, гражданство Россия. --- ## 3. Формат работы и что ищу - **Формат:** удалённо. Готов к командировкам. Переезд рассматриваю неохотно. - **Занятость:** полная. - **Роли, которые мне подходят:** руководитель AI-проектов · технический партнёр · руководитель разработки · руководитель проектов в IT · менеджер продукта с техническим уклоном. - **Что ищу по сути:** роль, где нужно внедрить ИИ и построить вокруг него продукт и команду. Интересна ответственность за результат целиком, а не за узкий участок. - **Домен:** финтехом и цифровыми активами занимался годами, знаю его хорошо, но предпочёл бы сменить область. Интересны производство, ритейл и e-commerce, промышленные системы, корпоративная автоматизация. - **Про деньги:** обсуждаю на разговоре, ориентируюсь на рынок руководящих IT-ролей. Готов обсуждать переменную часть, привязанную к результату. - **Чего не ищу:** роли, где ИИ нужен «для галочки»; позиции без влияния на решения; игорную тематику и всё, что нельзя показать родителям. --- ## 4. Быстрые факты | Факт | Значение | Чем подтверждается | |---|---|---| | В IT | с 2015 года | учёба + фриланс | | Коммерческая разработка | с конца 2017 (фриланс), с 11.2020 в команде | договоры, git-история | | В руководящих ролях | ~5 лет (ведущий с осени 2021, три команды с 07.2023) | переписка с работодателем, публичная характеристика | | Руковожу проектами | ~4 года (с 2022) | еженедельная отчётность, релизы, работа с заказчиками | | Максимальный размер команды | 13 разработчиков единовременно, 3 команды через 3 тимлидов | документы, чаты, git | | Тимлидов выросло под моим руководством | 3, все из разработчиков внутри команды | их собственные слова в переписке | | Датированных коммитов | 408 в 38 репозиториях с 09.11.2020 | git-история; репозитории приватные, показываю на созвоне | | Релизов флагманского продукта | 209 релиз-тегов, четырёхветочный контур | git | | Рейтинг на Upwork | 100% Job Success, 8 контрактов, 3 330 часов, клиенты из 5 стран, оценки 5.0 | публичный профиль | | Свой продукт в магазине приложений | Векторно.рф, RuStore, издатель — Urlov Viacheslav | RuStore | | Английский | чтение технической документации (B1) | самооценка, честная | --- ## 5. Позиционирование: три роли, в которых я полезен ### 5.1. Руководитель AI-проектов Строю системы из ИИ-агентов, а не пользуюсь чат-ботами. За год собрал пять работающих проектов с ИИ — от промышленной разработки до автономного контент-конвейера. Знаю, где ИИ даёт результат, а где создаёт видимость работы: сам закрыл собственную гипотезу, когда данные её не подтвердили. Что умею конкретно: оркестрация нескольких агентов с ролями и проверкой, поиск по своим данным на локальной инфраструктуре, ИИ-ассистированная разработка на живом коммерческом проекте, доведение ИИ-инструмента до состояния, когда им пользуются другие люди. ### 5.2. Технический партнёр / руководитель разработки Могу построить продукт руками с нуля и потом собрать под него команду. Это редкая комбинация: обычно человек умеет либо одно, либо другое. Мой профиль закрывает первые полгода проекта и первые три-четыре найма. ### 5.3. Руководитель проектов и людей Веду команды через тимлидов, а не в ручном режиме над каждым. Ставил процессы с нуля: найм, онбординг, ритм работы, стандарт код-ревью, порядок сдачи заказчику. Отвечал за деньги команды — фонд оплаты труда, ставки, бюджеты проектов. --- ## 6. Компетенции ### 6.1. Руководство людьми - Управление командой через тимлидов, двухуровневая структура (я → тимлиды → разработчики). - Найм полного цикла: воронка 70 откликов → 7 тестовых заданий → 5 собеседований → 2 найма за неделю. Уровневые тестовые задания, видеоинтервью с оценками, делегирование собеседований тимлидам. - Рост людей: трое тимлидов выращены из разработчиков внутри команды. - Управление инженерами сильнее себя: специалист с 26 годами опыта перешёл под моё руководство по собственной просьбе — постановка задач, оплата, буфер с заказчиком. - Удержание: в кризис вышел к команде с добровольным урезанием выплат вместо сокращений — не ушёл никто. - Расставание по-человечески: отработка, помощь с трудоустройством, закрытые выплаты. ### 6.2. Управление проектами и поставкой - Веду проект целиком: состав работ, сроки, релизы, отчётность. - Еженедельная письменная отчётность по каждому проекту и человеку: статус, риски, решения, часы для актов выполненных работ. - Определяю содержание релиза; релизный контур с четырьмя ветками и 209 версиями в продакшне. - Работа с заказчиком напрямую: созвоны, приоритеты, приёмка. Позже передал эту функцию нанятому менеджеру проектов. - Требования и документация: формализация требований, конкурентный анализ, дорожная карта, коммерческое предложение. - Процессы: авторский порядок сдачи работы из семи шагов, письменный онбординг, правила работы команды. ### 6.3. ИИ на практике - **Оркестрация агентов.** Отряд из восьми субагентов на миграции собственного продукта: оркестратор читает план, поднимает специализированных агентов (архитектор, бэкенд, фронтенд, QA, документация), ведёт задачи и следит за графом фаз. Редакционный конвейер из ~13 пишущих ролей и монтажный контур на 28 агентов. Аналитический контур на 48+48 агентов над корпусом в несколько сотен тысяч документов. - **Поиск по своим данным.** Qdrant + собственный эмбеддер на локальном сервере, гибридный поиск, инкрементальная индексация, ~269 000 фрагментов в нескольких коллекциях. Без облака. - **ИИ в коммерческой разработке.** Четыре модуля промышленной системы собрал с ИИ за два дня: параллельные сессии по написанным спецификациям, ~372 файла. Там же сделал автотесты и эмуляторы оборудования — код проверяется без живого стенда. - **Реверс чужого кода с ИИ.** Пятилетнее легаси без документации: 116 000 строк, 156 методов API, 12 ролей пользователей — разобрал и описал за две недели, 98 коммитов документации. - **Доведение до людей.** Сервис расшифровки записей: WhisperX с разделением по спикерам на своём GPU-сервере, 198 файлов и 158,8 часа звука без ошибок, час видео за 13 минут, девять пользователей. - **Инструменты, которыми работаю ежедневно:** Claude Code, Claude Research, Roo Code, Qwen Code, GPT Image 2, ElevenLabs, WhisperX, Qdrant, локальный инференс. ### 6.4. Инженерия - **Языки и платформы:** C#/.NET (5→10), Python, JavaScript/TypeScript. - **UI:** Blazor, WPF, MAUI, Angular, Svelte. - **Данные:** PostgreSQL, MS SQL, EF Core, Qdrant, MongoDB. - **Архитектура:** модульный монолит, DDD, CQRS, доменные события, чистая архитектура, мультитенантность, собственное версионирование схемы БД. - **Инфраструктура:** Docker, CI/CD, Azure DevOps, Jenkins, WireGuard, Nginx, локальный GPU-сервер. - **Интеграции:** RabbitMQ, SignalR, REST, OData, биржевые API, оборудование АЗС (RS-232/485, TCP/IP, АЗТ 2.0, Modbus, OPC UA). - **Личные инженерные артефакты:** движок реконструкции биржевого стакана (снапшот против дельты, дедупликация, агрегация по шагу цены), расчётный движок позиций, распределённый ограничитель запросов поверх TCP. ### 6.5. Деньги и коммерция - Фонд оплаты труда, ставки, бюджеты проектов, коммерческие предложения. - Ценообразование: ставки клиентам, условия оплаты, расчёт экономики сделки. - Юридический контур: собственное ООО, договоры, акты, работа в двух валютах. - Поиск проектов и первый контакт с клиентом — делал сам, включая переписку на английском. --- ## 7. Опыт работы ### 7.1. АЗС ИРБИС · ноябрь 2025 — май 2026 · Казань **Роль:** ведущий разработчик, технический эксперт, руководитель проекта **Домен:** топливный ритейл, промышленная автоматизация, фискальное оборудование Цель проекта — новая система управления АЗС на базе IRBIS для продажи другим сетям на партнёрских условиях. Моя роль: ведущий разработчик на этапе ядра; дальше — технический эксперт и руководитель проекта на тестировании и внедрении. Работал в паре с партнёром: senior-архитектор и владелец продукта в одном лице, он же мой наставник в роли руководителя проекта. Что сделал: - Перенёс 15-летнюю систему управления сетью АЗС (112 станций, 162 проекта, 150 таблиц) на .NET 10. Было: .NET 4.6.2, WinForms, WCF, MS SQL. Стало: C#/.NET 10, Blazor, PostgreSQL, DDD, CQRS, Docker, модульный монолит. - Работал с протоколами терминалов, касс, топливораздаточных колонок и топливомеров: АЗТ 2.0, Modbus, OPC UA, RS-232/485. - Четыре модуля промышленной системы собрал с ИИ за два дня: параллельные сессии по написанным спецификациям, ~372 файла. Также сделал автотесты и эмуляторы оборудования — код можно проверять без живой АЗС. - Документация проекта с нуля. - Формализовал требования, провёл анализ рынка АЗС и пяти конкурентов по 40+ параметрам, подготовил дорожную карту и коммерческое предложение. **Инструменты ИИ:** Roo Code, Qwen Code, Claude Code, Claude Research. **Чем закончилось:** проект приостановлен на стороне заказчика — сменились приоритеты. Наработки остались в рабочем состоянии. ### 7.2. ООО «VU Team» (ИНН 7203590252) — собственная студия разработки · октябрь 2024 — октябрь 2025 · Тюмень **Роль:** основатель, генеральный директор, руководитель разработки **Домен:** заказная разработка, финтех и цифровые активы, маркетплейсы Собрал компанию вокруг команды, с которой работал несколько лет: состав и клиентские проекты сохранились. Вёл всё целиком — люди, деньги, клиенты, сроки, юридическая часть. Команда работала с октября 2024; юридическое лицо зарегистрировал 19.03.2025, когда стало понятно, что это надолго. Что сделал: - **Деньги:** отвечал за фонд оплаты труда, ставки клиентам, бюджеты проектов и коммерческие предложения. Поднял ставку с 2 000 до 2 500 ₽/ч. Уставный капитал — 2 000 000 ₽ собственных средств, вложены в работу компании. Конкретные суммы выплат разбираю на разговоре и подтверждаю выписками. - **Люди:** штат до 11 человек, четверо руководителей в прямом подчинении. Нанимал, вводил в должность, растил до руководящих ролей, расставался. - **Процессы:** поставил на поток и задокументировал найм, поиск клиентов, разработку в команде, сдачу работ заказчику. - **Результат:** четыре сданных проекта, клиенты из четырёх стран. - **Кризис:** вышел к команде с урезанием выплат вместо сокращений — не ушёл никто. - **Закрытие:** свернул сам. Рассчитался с командой, помог людям с трудоустройством, компанию ликвидировал по упрощённой процедуре для малого бизнеса (ст. 21.3 ФЗ-129) — к ней допускают только при отсутствии долгов перед бюджетом и кредиторами. Запись в реестре от 02.04.2026. **Стек:** C#/.NET 8→10, Blazor, PostgreSQL, CI/CD, Docker, Qdrant, Python. ### 7.3. Студия аутсорс-разработки ПО · ноябрь 2020 — октябрь 2024 · Казань **Роль:** руководитель разработки и проектов (.NET) — путь от разработчика **Домен:** финтех, цифровые активы, торговые системы Студия разработки ПО на заказ. Одновременно руководил тремя командами через тимлидов (до 13 разработчиков единовременно). Что сделал: - Пришёл разработчиком (11.2020), стал ведущим (осень 2021), с июля 2023 вёл три команды. - Трёх тимлидов вырастил сам, из разработчиков внутри команды. - Управлял инженерами с кратно большим опытом. - Вёл проекты целиком: сроки, состав работ, релизы, еженедельные письменные отчёты по проектам и сотрудникам — статус, риски, решения, часы для актов. - Работал напрямую с заказчиками: созвоны, приоритеты, приёмка. Позже передал это нанятому менеджеру проектов. - Отвечал за деньги проектов: ставки клиентам (2 500–3 500 ₽/ч), условия оплаты, учёт часов и выплаты команде. Оборот команды около 15 млн ₽ в год (2022–2023, по финансовой модели). - Строил процессы: поиск проектов, найм сотрудников, работа в команде, поставка результатов. - Сдал десятки проектов из разных стран: кошелёк цифровых активов, фронтенд биржи, торговые боты и другие. Подтверждены на Upwork: тысячи часов, работ на сотни тысяч $, отличные отзывы и рейтинг 100%. - Вёл главный продукт компании — экосистему торгового терминала для рынка цифровых активов: 4 подпроекта, 8+ подключённых бирж, все основные архитектурные решения на мне. Продукт передал заказчику на инсорс, он работает и развивается до сих пор. - Открыл офис компании в Казани: 150 м², 7 рабочих мест, от подбора помещения и переговоров до запуска. Отвечал за бюджет открытия (≈1,3 млн ₽ — деньги компании) и содержание (125–130 тыс. ₽/мес). Через 14 месяцев сам инициировал закрытие: посещаемость низкая, содержание не окупалось. **Стек:** C#/.NET 5→8, WPF, Blazor, MAUI, EF Core, MS SQL, PostgreSQL, RabbitMQ, Azure DevOps, Docker. **Форма работы:** через ИП по договору подряда; международные контракты — через агентство работодателя. ### 7.4. Фриланс, Upwork и прямые заказчики · декабрь 2017 — октябрь 2020 **Роль:** C#/.NET-разработчик - Заказы для российских и зарубежных клиентов: веб и десктоп на C#/.NET. - Интеграции с чужими API, доработка и поддержка готовых систем. - Сам общался с заказчиком, сам оценивал сроки и стоимость работ. --- ## 8. Проекты подробно ### 8.1. Экосистема торгового терминала (Colibri) · 2021–2025 **Роль:** руководитель проекта и разработки Высоконагруженный терминал для трейдеров. Своё ядро, которое одинаково работает со всеми биржами: подключить новую — вопрос коннектора, а не переписывания. - Тысячи пользователей (по данным заказчика), 4 продукта в экосистеме, 8+ подключённых бирж, десятки модулей. - 209 релиз-тегов, четырёхветочный релизный контур. - Собственные ядра: стандартизация общения с биржами и графика. - Личные инженерные артефакты: движок реконструкции стакана, расчёт позиций, распределённый ограничитель запросов поверх TCP. - Обязательные интеграционные тесты на каждую площадку, собственное версионирование схемы БД. - **Стек:** C#, WPF, Blazor, MAUI. - **Итог:** продукт передан заказчику в его команду, работает и развивается до сих пор. Публично: https://colibriecosystem.com/ **Что это за продукт технически.** Терминал — настольная программа, которая подключается к биржам по API-ключам пользователя. Деньги остаются на его собственных счетах на публичных биржах: внести депозит в сам терминал нельзя, такой функции в нём нет. Программа не хранит средства, не принимает вклады и не обещает доходность. Моя зона в проекте была инженерной: архитектура ядра, интеграции с биржами, релизный контур, команда разработки. Коммерческую часть экосистемы — тарифы, обучение, работу с клиентами — вёл заказчик. Устройство продукта разберу на любом уровне детализации. ### 8.2. Модернизация ПО для АЗС (IRBIS) · 2025–2026 См. раздел 7.1. Кратко: 162 проекта переписано, миграция на .NET 10 + Blazor + PostgreSQL, модульный монолит, работа с оборудованием, документация с нуля, четыре модуля с ИИ за два дня. Проект основан на открытом решении [fullstackhero/dotnet-starter-kit](https://github.com/fullstackhero/dotnet-starter-kit) (6к+ звёзд на GitHub). ### 8.3. Маркетплейс ремонта · 2025 **Роль:** руководитель разработки Чужой код, пять лет истории без документации, никого из авторов рядом. Разобрал и описал за две недели до состояния «могу развивать сам» — 98 коммитов документации. - 156 методов API, 12 ролей пользователей, ~116 000 строк кода. - Модульная архитектура: отдельные модули с разделением на контракты, API, приложение, домен и инфраструктуру; доменные события; ядро с identity. - **Стек:** C#, .NET 7, Blazor Server, Angular, MS SQL + EF Core, MongoDB, MediatR, SignalR, Quartz, Serilog, Docker Compose, юнит- и интеграционные тесты. ### 8.4. Система для бетонного завода · 2024 **Роль:** руководитель проекта · заказчик из США Внутренняя корпоративная система завода товарного бетона: считает цену от рецептуры смеси (компоненты, формулы, накладные, маржа, рыночные корректировки), добавляет сборы и надбавки (топливная по цене дизеля, сверхурочные, минимальная загрузка), ведёт клиентов, контакты и менеджеров, привязывает объекты к карте, выпускает коммерческое предложение в PDF и отчёты для руководства. Ролевой доступ, развёртывание в корпоративной сети заказчика. - 81 сущность данных, четырёхслойное решение, OData-API. - **Стек:** C#, .NET, Angular, MS SQL, PDF-генерация, гео-данные. ### 8.5. Кастодиальный кошелёк и обменник цифровых активов · 2023–2025 **Роль:** техлид и менеджер проекта · заказчик из-за рубежа Команда 6 человек. KYC-контур, двухфакторная аутентификация, платёжные шлюзы, несколько блокчейнов, миграция кастодиального провайдера. 19 месяцев контракта, оценка клиента 5.0. Крупнейший контракт в моём профиле Upwork: 2 264 часа. --- ## 9. Собственные AI-проекты > **Как читать этот раздел.** Это личные проекты, а не коммерческие результаты. Их ценность > не в аудитории — я её не покупал и специально не растил, — а в том, что каждый из них > доведён в одиночку от идеи до работающего состояния с реальными пользователями. Цифры ниже > привожу для честного масштаба, а не как достижение: они маленькие и такими и должны быть. > Смотреть здесь стоит на другое — на то, как устроена работа с ИИ внутри. ### 9.1. Векторно.рф — игра в слова на эмбеддингах · 2026 Аналог игры «Горячо/Холодно» на базе собственного ИИ-эмбеддинга: слово угадывается по смыслу, а не по буквам. Собрал с ИИ за две недели: аналитика, код, сервер, дизайн, мультиплеер, подключение к Twitch, OBS Overlay, публикация в RuStore, SEO, генератор коротких видео. - **Главное:** полный цикл в одиночку — от идеи до публикации в магазине приложений, без команды, без бюджета, за две недели. - **Масштаб, для честности:** 67 дней в продакшне, 171 игрок, 38 745 попыток, 442 победы (данные админки на 29.07.2026). Продвижения не было. - **Стек:** Claude Code, Qdrant, LLM, .NET 10, Svelte, PWA. - **Ссылки:** https://векторно.рф · [RuStore](https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.vectorno.app) ### 9.2. Видеоблог для руководителей — автономный ИИ-конвейер · 2026 За три недели сделал 100 минутных роликов с избранными инструментами управления. Ролики собирает на 95% автономный конвейер из ИИ-агентов: кратко обозначаешь тему — получаешь готовый ролик на ревью. Внутри: редакционная команда агентов пишет текст, панель ИИ-судей проверяет его до публикации, отдельный контур собирает видео. - **Главное:** работающий конвейер — 100 роликов за три недели силами одного человека и набора агентов. Это и есть предмет для разговора: как устроены роли, проверка качества и сборка. - **Масштаб, для честности:** 400 тыс. просмотров и 3 тыс. подписчиков за 2 месяца. Рекламу не покупал. - **Стек:** Claude Code, Claude Research, GPT Image 2, ElevenLabs. - **Ссылки:** [Instagram](https://instagram.com/viacheslavurlov) · [YouTube](https://youtube.com/@viacheslavurlov) · [TikTok](https://www.tiktok.com/@viacheslav_urlov) ### 9.3. Локальный транскрибатор · 2026 Свой сервис преобразования речи с аудио и видео в текстовый диалог с разделением по спикерам. Обработка на полностью локальном GPU-сервере. Постоянно использую в работе с ИИ для анализа созвонов и курсов. - WhisperX с диаризацией, в 5 раз быстрее записи, точность ~90–95%. - 198 файлов, 158,8 часа звука без ошибок, девять пользователей. - **Ссылка:** http://147.45.255.37/STT/ ### 9.4. Поиск работы как проект · 2026 Чтобы быстро найти хорошую работу, собрал систему, которая свела всю мою историю (чаты, созвоны, исходники IT-проектов) с рынком труда: hh, Хабр Карьера, getmatch, 100 Telegram-каналов, 150 часов курсов. Итог: дорожная карта, резюме, этот сайт и ИИ-ассистент. - Свои парсеры вакансий и Telegram, десятки агентов-аналитиков, поиск по смыслу в локальной векторной базе. - **Стек:** Claude Code, Claude Research, Qdrant, локальный эмбеддер, Python. ### 9.5. Брендинг и айдентика VU team · 2026 **Роль:** заказчик Весь фирменный стиль — от смыслов бренда до шрифтов. Дизайн — Анастасия Смирнова. Для меня это не просто брендинг, а позиционирование и ключевой контекст для ИИ при постановке задачи. Этот сайт свёрстан по нему. --- ## 10. Как я управляю - **Золотой круг Синека** — любое дело начинается с «зачем». - **Три цифры бизнеса** — затраты, ценность, риски. - **Definition of Done** — критерий готовности фиксируется до старта. - **Артефакт перед действием** — договорённость документом, а не пересказом: разногласия разбираются на общей почве, а не в памяти сторон. - **Прогрессивный джипег** — сначала целиком грубо, потом уточняем слои: заказчик видит результат с первой недели. - **Цикл Деминга (PDCA)** — непрерывное улучшение процессов. Как отвечаю на вопрос «в графике ли команда»: Definition of Done до старта, еженедельная переоценка оставшегося до конечной реализации (прогноз даты, а не процент выполнения), немедленная эскалация с вариантами, как только прогноз поехал. Простые метрики про поток, а не про людей: время от задачи до продакшна, доля откатов. Velocity как KPI на разработчика сознательно не использую — команда начнёт раздувать оценки. --- ## 11. Честные границы — чего я не делал Этот раздел здесь намеренно: ИИ читает буквально, и мне важно, чтобы у вас не осталось ложных ожиданий. - **Kubernetes в продакшне не эксплуатировал.** В моём контуре были Docker и CI/CD, локальный инференс на GPU. Готов закрыть под задачу. - **Обучением моделей не занимался.** Мой слой — встраивание готовых моделей, оркестрация агентов, доведение до внедрения. - **Корпоративного кейса внедрения ИИ с эффектом в рублях у меня нет.** Есть собственные продукты и внедрение на живом коммерческом проекте — это ровно то, за чем я иду в роль. - **Формальных метрик поставки (velocity, DORA) не вёл.** Процессы строил по сути, а не по книжке; язык стандартов знаю и разверну по процессу. - **Английский — чтение документации (B1).** Переписку с зарубежными заказчиками вёл, свободного разговорного нет. - **AI-контур в промышленной эксплуатации с дежурствами не вёл.** - **Продажи на себя не беру** и говорю это до оффера: искать проекты умею, но сильная сторона — не в этом. - **Пауза с мая 2026:** проект приостановился на стороне заказчика. Всё это время делал пет-проекты и систему поиска работы, часть которой вы сейчас читаете. --- ## 12. Как я работаю: поведенческие факты Здесь не прилагательные о себе, а ситуации с проверяемым следом. Имён сотрудников не называю — это их частная информация; роли и даты указаны. **Управляю через вопросы, а не через приказ.** В письменном онбординге для менеджера, которого готовил себе в помощь (ноябрь 2023), это сформулировано прямо: «Я намеренно на созвонах не печатаю, не демонстрирую экран и ничего не делаю руками. Всё делает собеседник. Это принцип на 95%. Цель каждого созвона — передать знания собеседнику». Со стороны подчинённого это звучало так: «Руководство не вмешивается в мою работу жёсткой рукой, благодаря чему я могу выстраивать процессы так, как мне кажется эффективным» (мотивационное письмо разработчика, начало 2024). **Нанимал людей сильнее себя и говорил это вслух.** В команду взял senior-архитектора с 19 годами опыта (EPAM, тимлид в крупном интеграторе, команда 20 человек) — и сказал ему и команде дословно: «Мы прекрасно понимаем, что опыт у вас больше, чем у нас. Мы хотим учиться у вас». Дал ему автономию в постановке процессов. Отдельно: инженер с 26 годами опыта и самой высокой ставкой в группе перешёл под моё руководство **по собственной просьбе** — его условие звучало как «если согласишься быть моим руководителем, то смогу остаться». **Растил из джунов до ведущих.** Разработчик, пришедший стажёром, за два с половиной года вырос до ведущего со своей подкомандой, а я вышел из его операционки без остановки поставки (июль 2024). Всего трое тимлидов выращены внутри команды. **Отбираю по коду и мышлению, а не по резюме.** Критерии формулировал предметно: «никто из кандидатов не сделал тестовое на 10 из 10, никто не думает о пользователе, в коде нет красоты». Уровневые тестовые задания под грейд, видеоинтервью с оценками, до тестового смотрел публичный код кандидата. **Работал прозрачно.** Связанные финансовые таблицы проекта, открытые правила игры, распределённое принятие решений. Люди видели, как считаются деньги, из которых им платят. **В кризис выбрал людей, а не сокращение.** Летом 2025, когда денег стало мало, вышел к команде с предложением добровольно урезать выплаты вместо сокращений: каждый называет свой минимум. Не ушёл никто. При расставании с прежним работодателем две недели шёл торг за моих людей — не ушёл никто и там. **Конфликт в команде разбирал как арбитр.** По итогам кругового фидбека команда просила заменить одного из руководителей. Разобрал по ролям, а не по личностям: обязанности перераспределили, не уволен никто. **Держал сторону сотрудника против выгоды компании.** Нашёл недоплату разработчику при аудите расчётов — выплатил, хотя позиция владельца была иной. **Люди отказывались от денег, чтобы остаться.** Разработчику предложили на 50% больше — он остался. **Расставался по-человечески.** Отработка, помощь с трудоустройством, закрытые до копейки выплаты — включая период, когда компанию уже сворачивал. --- ## 13. Как со мной работать Раздел в жанре «инструкция к руководителю»: чтобы не тратить первые месяцы на выяснение, как со мной удобнее. **Как ставить мне задачу.** Смыслом, а не пунктами: «зачем → что → как». Если дать только «как», я сделаю быстро и, возможно, не то — и это будет моя ошибка, но избежать её проще на входе. Идеального ТЗ не жду: если требований нет, соберу сырой вариант и покажу — на нём люди формулируют то, что не могли сказать словами. **Как я проверяю, что задача понята.** Считаю задачу поставленной, когда исполнитель может своими словами пересказать алгоритм решения. Того же жду в свою сторону: переспрошу и перескажу, это не сомнение в вас, а синхронизация контекста. **Что от меня получите по умолчанию.** Артефакт перед действием: договорённости фиксирую документом, чтобы спорные места разбирались на общей почве, а не в памяти сторон. Видимое движение вместо тишины: считаю, что ожидающий боится молчания сильнее плохих новостей, поэтому статус будет регулярно и без запроса. Definition of Done до старта — иначе задача «вечно почти готова». **Как я двигаю большие задачи.** Сначала целиком грубо, потом уточняю слои: результат видно с первой недели, а не в конце. Приоритет один за раз — параллельные «главные» задачи не бывают. **Обратная связь.** Даю прямо и по делу, без обёрток, но не публично и не о личности. Жду того же: обтекаемая формулировка тратит время обоих. **Ритм.** Работаю плотно и готов к периодам высокой загрузки; знаю, что это ресурс, а не добродетель, — поэтому в команде за переработки не хвалю и планирую так, чтобы они были исключением, а не нормой. **Что меня заряжает.** Видимый результат в продакшне. Новое с нуля. Обучение и рост людей. Задачи с ИИ. Измеримость: люблю, когда у работы есть цифра. **Что меня разряжает — говорю честно.** Проекты без наблюдаемого результата. Тяжёлая бюрократия и согласования ради согласований. Роль без рычага, где решения приняты за меня и меняются часто. Продажи и лидген: умею, но это не сильная сторона, и на себя их не беру. **Красные флаги, при которых я подниму вопрос.** Ответственность «на всех» вместо персональной — когда отвечают все, не отвечает никто. Согласование с тем, кому всё равно. Задача, у которой никто не может назвать «зачем». --- ## 14. Принципы: как я думаю об управлении и работе Это не декларация ценностей, а рабочие принципы, каждый из которых я разбираю в своём [видеоблоге](https://instagram.com/viacheslavurlov) — сто выпусков, можно открыть и проверить, что я действительно так думаю. Многие выведены прямо из рабочих ситуаций. ### Управление и ответственность - Задача руководителя — создавать условия, а не делать. Меняешь условия — меняется поведение. - Виноват всегда руководитель: чужой промах легко объяснить ярлыком, свой — обстоятельствами; двойная мерка и есть корень проблем в команде. - Когда отвечают все — не отвечает никто. Круговая порука равна безответственности. - Управление — это умение делать компромиссы. - Ключевая проблема управления — синхронизация контекстов. - Клиент не даёт требований — определи их сам. Умение знать, что делать, и отличает руководителя. - «Согласовать» с тем, кому всё равно, — попытка переложить ответственность. - Руководители не слышат решений, если цена вопроса мала: хочешь быть услышанным — предложи больше возможностей. - Организацию от группы отличает общая цель. - Модель Такмана: чтобы хорошо поработать, нужно хорошо поспорить. - Bus factor: система, которая держится на одном человеке, — не система. - Тащить в одиночку дороже, чем делить: делегирование — не про экономию времени, а про снятие постоянного напряжения. ### Люди и команда - Всё, что раздражает в других, — отражение себя. - Забота без требований растит беспомощность: рост включается через вызов и условия, а не через опеку. - Нет мотивации — часто это не лень, а страх; это другой диагноз и другое лечение. - Мотивация важнее опыта. - Сильному специалисту простое даётся тяжелее сложного — не трать сильного на рутину, не вешай на новичка сложное. - Сильный специалист эгоистичен, иначе не заставит себя учиться, — поэтому в команде нужен эмпат, который умеет договариваться. - Чтобы тебя уважали, проявляй свои слабости. - Каждый делает лучшее из того, что может здесь и сейчас. - Люди слышат только то, что хотят услышать; всему виной разные приоритеты. - Эмпатия — это слышать иначе, а не соглашаться. - Каждый добр в душе. - Скажи мне, кто твой друг: нас определяет наше окружение. - Треугольник Карпмана — не входить в роли спасателя, жертвы и преследователя. - Первую стрелу пускает жизнь, вторую — ты сам. - Не встречайся с задачей один на один: связи и решения растут в разговоре на троих. ### Постановка задач и коммуникация - Задача считается поставленной, когда сотрудник может корректно пересказать алгоритм решения. - Зачем → что → как. Прыгнешь сразу в «как» — сделаешь быстро и не то. - Правильно поставленный вопрос — половина ответа. Правильный вопрос направлен в причину. - Не нужно ничего объяснять — нужно слушать и задавать вопросы. - Молчание пугает сильнее плохих новостей: держи заказчика в контакте, показывай движение. - Чем меньше скажешь — тем больше услышат. - Что правильно — не скажет никто, что неправильно — видит каждый: выкати сырой вариант, и критика вытащит требования. - Задачу ставь картинкой, а не текстом: глазами человек усваивает больше. - Слово «всё» — это спрятанный контекст. Поймал у себя «всё» — остановись и назови конкретику. - Важно название: назови проблему точно — и она отпустит. - Правило семи: больше семи объектов разом голова не держит — дроби на группы. - Встречу помнят по чувству, а не по сказанному. - Проклятие знания: поняв, невозможно вспомнить незнание — поэтому объясняй так, будто не знаешь. - Иллюзия знания: умей проявлять сомнение. Чем больше знаешь — тем меньше знаешь. - Эффект Даннинга — Крюгера: навык делать и навык оценивать сделанное — один и тот же навык. ### Продукт, рынок, деньги - Деньги — не на идеальном продукте, а на быстром снятии боли. Перфекционизм — конкурентный минус. - Сначала работает, потом красиво. - Сделать обычно сильно проще, чем продать. - Успех приходит только через помощь клиентам: мы продаём будущий образ жизни клиента и отвечаем за это. - Лучший продукт проигрывает тому, кто умеет делиться. - Нет конкурента — нет развития: монополист расслабляется. - Голубой океан: искать рынок без драки, а не побеждать в драке. - Услуга, которая тянется дольше терпения, — уже не услуга: у ожидания есть жёсткий порог. - Цена и ценность — разные вещи; дорого всегда сначала в голове у продавца. - Настоящее «зачем» бизнеса упирается в деньги: если обоснование не сводится к цифре, это ещё мечта. - Три цифры бизнеса: затраты, ценность, риски. Падать легче, чем подниматься, — поэтому сначала защита вниз. - Партнёр — тот, кто делит риски. Доля зависит от риска, который готов взять на себя. - Аванс нужен, чтобы разделить риск: это точка невозврата, а не недоверие. - Покажешь полную зависимость от партнёра — выкрутят руки. - Деньги — инструмент; процент по кредиту — цена нетерпения. - Платный вход отсекает: бесплатное бросают первым. - Не изобретай — посмотри, как это уже решено у других: у стандарта за годы описана вся предметная область. - Начал считать маржу — перестал думать о продукте: это противоположные режимы мышления. - Люди идут туда, где уже много людей: сетевой эффект сильнее рекламы. - Деньги зарабатывает не тот, кто создал технологию, а тот, кто научился её применять. - Большинство проектов умирают не потому, что не смогли, а потому что не поняли, что конкретно надо делать. - Доверие = скорость принятия решений; связи нужны лишь как пропуск. - Честно — это выгодно. ### Работа с ИИ - ИИ усиливает эксперта и топит дилетанта: инструмент награждает того, кто умеет поставить задачу. - ИИ — зеркало вопроса: качество ответа равно качеству запроса. Разочарование в ИИ почти всегда — проекция собственной нечёткой мысли. - Быстрый исполнитель без ясной цели даёт не результат, а иллюзию результата: помощник уверенно «сдаёт работу», а в финале выясняется, что сделано не то. - Хороший инструмент — тот, без которого можно обойтись: если он встроен в критический путь, он держит тебя в заложниках. - Проверяй сделанное реальностью. - Всё, что сказано, должно быть доказано. ### Решения, приоритеты, темп - Решай последовательно, один приоритет за раз. - Быстро — это медленно, но без остановки. По чуть-чуть каждый день: регулярность важнее объёма. - Долина смерти: у любой длинной работы есть ложное дно середины — там бросают. - Последние десять процентов самые тяжёлые. - Знание глушит действие: в какой-то момент надо перестать изучать и начать делать. - Кипучая деятельность не ведёт к результату. Результат — последовательное выполнение скучных процессов. - Метод пяти «почему»; бритва Оккама — не плоди лишних сущностей. - Отрицательный результат — тоже результат. - Не ошибается тот, кто ничего не делает. - Усложнять легко, упрощать сложно: «сложно» обычно значит «недодумал». - Чем проще — тем ближе к народу. - Лучшая импровизация — подготовленная импровизация. Верь в лучшее, готовься к худшему. - Самый короткий путь — тот, который ты знаешь: известная цена бьёт неизвестный оптимум, и это стоит учитывать, когда ждёшь от людей «оптимального» решения. - Не толкай вагоны — строй локомотивы. - Закрывай второстепенные дела, чтобы не отвлекаться. - Мы за всё платим временем. - Локус контроля: штурвал или марионетка — выбор ежедневный. - No risk — no story. - День должен заканчиваться результатом, за который не стыдно перед собой. ### Работоспособность и голова - Береги голову для сложного: ресурс решений конечен и к вечеру истощается. - Отдых — это смена деятельности: умственная, физическая, эмоциональная. - Хочешь ясную голову — нормируй сон, питание и спорт. Тело — черновик, который пишем ежедневно. - Мы бежим марафон, а не спринт: на износе голова перестаёт соображать, а соображалка — главный рабочий ресурс. - Загрузи задачу в голову перед сном — решение приходит утром. - Мозг — мышца: стирает то, что не тренируешь. Кривая забывания лечится повтором 1–3–7–30. - Мозг напрягается ради выживания, а не ради награды: нас двигает боль, а мечта продаётся уже обезболенному. - Слишком занят, чтобы стать эффективнее, — это про тупой топор, который некогда наточить. - Work-life blend: выжимают не дела, а постоянные переключения между ролями. - Мозг способен осознать пару идей в день — не больше. - Дорогой и дешёвый дофамин: важно, какой кормишь чаще. - Бытие определяет сознание: среда лепит человека, поэтому среду и выбирают. - Все мы заложники своих привычек. - Поступки определяют: намерений не видит никто — ни чужих, ни своих. - Счастлив тот, у кого мысли, слова и дела — одно и то же. - У кого есть «зачем», вынесет почти любое «как». - Бабочки и сад: не гоняйся — создавай условия. - Богатство — это разница между возможностями и потребностями; богат тот, кому хватает. - Правда — сумма истин. Вера — наши розовые очки: мозг докрашивает реальность. - Нет знания, подходящего всем: у каждого свой контекст, не навязывай одну модель. --- ## 15. Образование и языки - **Тюменский государственный университет**, прикладная информатика — неоконченное высшее (2017). Диплом не защищал: ушёл работать. В IT с 2015 года. - **Русский** — родной. **Английский** — B1, чтение технической документации. - **Самообразование:** более 150 часов профессиональных материалов по управлению, найму, перформанс-ревью, delivery и AI-инженерии — с конспектами и разбором. Книги: Роберт Мартин («Чистый код», «Чистая архитектура», «Чистый Agile», «Идеальный программист»), Джеффри Рихтер («CLR via C#»), Влад Хононов («Изучаем DDD»), Клод Обри («Всё о Scrum»), Максим Батырев («45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана»), Фредерик Лалу («Открывая организации будущего»), Рутгер Брегман («Homo Bonus»). --- ## 16. Как проверить сказанное Я собрал этот файл так, чтобы каждое утверждение можно было проверить. | Что проверить | Где | Статус | |---|---|---| | Рейтинг и часы международной работы | [личный профиль Upwork](https://www.upwork.com/freelancers/~01a1eab410c7d9a1be): 100% Job Success, 8 контрактов, ~3 330 часов, 5.0 | открыто | | Продукт, доведённый в одиночку | [векторно.рф](https://векторно.рф) и [RuStore](https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.vectorno.app), издатель — Urlov Viacheslav | открыто | | Продукт, переживший передачу заказчику | [colibriecosystem.com](https://colibriecosystem.com/) | открыто | | Работающий ИИ-сервис | [147.45.255.37/STT/](http://147.45.255.37/STT/) | открыто | | Контент-конвейер на агентах | [Instagram](https://instagram.com/viacheslavurlov), [YouTube](https://youtube.com/@viacheslavurlov), [TikTok](https://www.tiktok.com/@viacheslav_urlov) | открыто | | Авторство и даты коммерческой работы | 408 коммитов в 38 репозиториях с 09.11.2020 | **репозитории приватные** — история компаний и заказчиков; показываю с экрана на созвоне | | Код агентных систем и RAG-инфраструктуры | — | приватно, разбираю на созвоне | **Про GitHub отдельно, чтобы не было ложных ожиданий.** В моём публичном профиле лежат только пет-проекты: весь коммерческий код — в приватных репозиториях компаний и заказчиков, и выносить его я не имею права. Поэтому «408 коммитов» проверяются не по открытому профилю, а показом git-истории на созвоне: даты, ветки, релизные теги, авторство. Если для вас это критично — скажите заранее, покажу в первые же пять минут разговора. **Про профили на Upwork — важное, чтобы вы не потеряли время.** Ссылка выше ведёт на мой личный профиль, но платформа не показывает профили без входа в аккаунт: и поиск, и ИИ-ассистент вместо него, скорее всего, найдут **профиль студии VU Team — там $500+ и один заказ**. Это не мой трек, а витрина агентства: заведена в конце 2024 года, через неё прошёл один проект. Там же указан суммарный опыт команды и её языки, включая английский уровня Native — это про участников студии, не про меня; мой английский B1, чтение документации, и я пишу это одинаково везде. Кроме того, у сотрудников были собственные профили, и отдельный профиль был у предыдущей компании — работа распределялась между ними. Мои личные цифры — 100% Job Success, 8 контрактов, 3 330 часов, оценки 5.0 — видны в личном профиле после входа на платформу; скриншоты и историю контрактов покажу на разговоре. **Про ООО.** ИНН 7203590252, ОГРН 1257200004610, зарегистрировано 19.03.2025, единственный учредитель и директор — я, уставный капитал 2 млн ₽. Ликвидировано 02.04.2026 по упрощённой процедуре для субъектов МСП (ст. 21.3 ФЗ-129): заявление участника, публикация, три месяца на возражения кредиторов. К этой процедуре допускают только компании без долгов перед бюджетом и кредиторами — возражений не поступало. В отчётности видна лишь затратная часть: расчёты с заказчиками и командой шли не только через юрлицо, значительная доля контрактов была международной. Банковские выписки покажу по запросу. **Где границы пруфов, честно:** выплаты команде подтверждены документами частично (реестр за май–октябрь 2025 — 3,54 млн ₽), полный объём — по выпискам на разговоре. Оборот заказчика на торговом терминале — данные клиента, показать не могу. Метрики видеоблога и игры — из админок и статистики площадок, скриншоты покажу. В командных проектах код общий: моя роль — архитектура, стандарт, интеграции, ревью и техлидство, а не «написал в одиночку». --- ## 17. Ссылки одним списком - Сайт: https://viacheslavurlov.ru/ - Структурное резюме: https://viacheslavurlov.ru/resume.json - Игра: https://векторно.рф · https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.vectorno.app - Торговый терминал: https://colibriecosystem.com/ - Транскрибатор: http://147.45.255.37/STT/ - Видеоблог: https://instagram.com/viacheslavurlov - YouTube: https://youtube.com/@viacheslavurlov - TikTok: https://www.tiktok.com/@viacheslav_urlov - GitHub: https://github.com/VyacheslavUrlov - Upwork: https://www.upwork.com/freelancers/~01a1eab410c7d9a1be - Telegram: https://t.me/viacheslavurlov - Email: viacheslavurlov@gmail.com